ICARE est un cabinet de recrutement spécialisé dans les environnements en forte croissance (start-up, scale-up, PME ambitieuses). Nous accompagnons les candidats tout au long du process : compréhension de leur projet, mise en relation avec des entreprises à fort potentiel, préparation aux entretiens et suivi jusqu’à l’intégration. Notre objectif : proposer des opportunités réellement alignées avec les attentes des candidats et créer des rencontres à fort impact, des deux côtés.

Nous accompagnons une entreprise en forte croissance, positionnée sur un marché B2B en structuration.

Dans un contexte d’accélération commerciale, l’enjeu est de structurer et scaler la génération d’opportunités via une équipe SDR performante. C’est dans ce cadre que nous recherchons un(e) SDR Manager.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité de la stratégie et de la performance de l’équipe SDR.
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Vos missions seront :

• Manager, recruter et faire monter en compétence une équipe de SDR
• Structurer les playbooks de prospection (outbound/inbound)
• Définir et piloter les KPIs (activité, conversion, génération d’opportunités)
• Optimiser les séquences de prospection (call, email, LinkedIn)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales (AE) et Marketing
• Piloter les outils et le CRM (HubSpot, outils de séquences, …)
• Mettre en place une culture de la performance et du coaching

Comment on saura que ça fonctionne ?

• Une génération d’opportunités en forte croissance
• Des SDR structurés, performants et autonomes
• Des process de prospection clairs et reproductibles
• Un alignement fluide entre SDR, Sales et Marketing